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如何满足留学后新需求?易维教育用海外生产力为留学生赋能

2019-07-18 09:30

从原本的公派留学,工商银行春节上班时间精英留学,到今天的“普通家庭要留学,富裕家庭更要留学”,出国留学已经成为了一股大众热潮。从整个留学市场的产业链来看,前几年一直是以10%的速度在增长,近几年增长率虽有放缓,但整体市场越来越大。

“留学产业链也开始向后端延伸,银行2019春节上班时间这就衍生出来新的机遇。”Easy Group易维教育创始人,CEO张育维告诉腾讯教育记者。区别于主要提供代办服务的国内留学机构,张育维思考的是如何为留学生赋能,解决留学后产生的各种困难和阻碍。

六年前以专业第一名的成绩毕业于多伦多大学罗特曼商学院的张育维,创业之初就瞄准了“留学后”这一后端市场。他认为,想要真正做到为留学生赋能,需要在留学产业链上具备海外实体。“作为一个负责任的机构,邮政银行春节上班时间我们能提供对得起所有学生的服务。”

日前,继合肥站之后,Easy Group旗下机构孜循教育与Panopath过来人共同创立Easypath易路教育,标志着集团中国区第二个教育培训基地在上海正式成立。从海外深耕到国内布局,易维教育的发展开始进入快车道。

始于对客户和团队负责

“责任心”是张育维一以贯之的基因,也是易维教育的核心理念。无论是对学生客户,团队,农业银行春节上班时间还是对资本,合作伙伴,张育维一路以来都强调负责。“我们要让这些学生真的能学到东西,别让人家时间浪费在你身上,对得起别人才能对得起自己,这样的机构才能持久走下去。”张育维说。

2013年成立至今,Easy Group易维教育完成了从0到1的巨大转变,银行春节上班时间公示成为产业链布局横跨加、中、美三地的一站式留学服务机构。最初,源于对教育的热爱,以学院第一名的成绩毕业于多伦多大学罗特曼商学院金融和管理双专业的学霸张育维放弃了华尔街就职的机会,选择“自立门户”,做一个辅导留学生课业的老师。“我是2008年去的国外,到了国外,由于信息不对称,银行春节上班吗吃过一些小亏,也在课程选择上绕了弯路。我更知道留学生需要什么,想靠自己的力量帮助他们。”张育维解释。

从讲课到备课,租房间,做内务,做客服…张育维一个人全包了。那时的他还没有创业这个概念,“我就觉得做一件我自己能做的事,大年三十银行上班么对我教的每一个学生负责。”张育维回忆。第一年的学生客户数量从计划的40个到实际辅导了120个。由于反响很好,2014年起张育维开始组建团队。

团队成员大多来自多伦多大学各专业成绩名列前茅的学生,把这么多优秀的人聚在一起,张育维意识到要为团队负责,要走出加拿大,走向全世界,期冀成为行业领头羊和行业标准的制定者。

深耕海外实体,中国一共多少种银行为留学生赋能

如今的Easy Group易维教育线下服务学生人数从个位数突破至超过7万人次,线上课程参与人数突破10万人次,曾经连续三年业绩达到400%增长。与其他留学服务机构不同,易维的整条业务线是基于学生的课业辅导和技能培训,跟“学”的相关度非常高。此外,它更加深入海外高校和线下,介入学生的生活周边。业务模式相对互联网概念、AI概念更加传统一些,即属于面对面地授课。

在张育维看来,海外的教育体系和国内在一定程度上是反过来的,国内教育只要通过高考这个独木桥,大学相对比较轻松;国外K12阶段相对宽松一点,但大学的课业难度增大,大学生的压力会非常大。在张育维的母校多伦多大学,8年毕业率大概在70%,代表有30%的学生无法在8年之内毕业,很多学生会迫于压力转学、辍学。所以张育维选择了面对面地授课方式,团队老师会关心学生诸如这学期的教授如何,大一会发生什么事情等具体情况,为学生提供更实际的帮助和辅导。

“我们的核心竞争力是‘海外实体的深耕’,包括产品,产品大后台的建立。这跟国内留学机构相比还是有很大不同的,国内机构更多集中在前端,主要提供代办服务,我们不希望只提供代办,而是能提供赋能化的东西。这其实也是大家都在倡导的一个概念,但是真正能做到的机构有多少呢?想做到这些,就需要在留学产业链上具备海外实体,我们能提供一个定向式服务,可以把持质量,对得起所有学生,这种海外的生产力非常独特。”张育维告诉腾讯教育。

稳步增长,布局海内外市场

在张育维心里,创业不是为了创业而创业。他选择一个市场,并不是因为这个市场有前景,而是在这一细分市场他很擅长。在加拿大市场做得比较成熟后,张育维稳扎稳打,布局美国市场,打算在美国搭建一个成熟的体系。美国之后,澳大利亚会是下一站。

目前,易维教育在国内的市场刚刚开始。继合肥站之后,易维教育在上海成立工作室,把自身海外内容、生产力的优势带到国内,让国内准留学生家庭得到更加有效的建议。易维的国内机构在一定程度上,还是一个不以盈利为目的的前瞻性机构。张育维正在努力做更多尝试,尤其是精专的、定制化服务,让更多人了解易维教育的独特之处。

大环境在推动留学市场逐渐从“前端单一”变成“前端到终端”的完整产业链。张育维认为,“这就衍生出新的机遇,我们在其中找到自己的优势,开发一些相对独特的产品线,做一些只有我们才能做的事。平常心一点,就能把事情做好,把价值提供出去。”

未来三到五年,张育维希望把自己的产品质量保持好,保持业务的稳步增长。但是从大概念上来说,他也会去制定想要达成的目标,比如三年之内达到什么样的规模,五年之内也希望能够有上市的可能性。

“我觉得热爱是能把一件事做好最本质的东西。先做热爱的东西,不期望要做多大。先去许愿,逐渐地你就一步一步地离这个愿望越来越近了,这样回头一看我们原来是一个创业者。”张育维说。

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